上海公司

集团年终市场调研

.12.24-26

12月24-26日，上海公司接受了集团年度的市场调研，本次调研由杨晓东董事长带领，俞雷副总和黄辉主任随同，上海公司总经理何兴飞陪同。

01

老总约谈（25日全天）

18名老总接受约谈，分别就产值意向、经营契机、投资带动、创牌创新、培育队伍、风险防控等热点进行交流探讨，提出资质受限、合同瓶颈、队伍匹配等难点。

俞雷副总宣布集团几项经营新规：

一是项目预申报。少于80%支付合同谨慎签订，编制项目流量表盘算资金计划。

二是合同评审。重在评判风险点，如合同竣工概念、处罚不封顶条款，执行经营管理季度检查，21个要素履职防范。

三是清收清欠。

四是环保问题。

五是工程款收取。

杨晓东董事长肯定了老总们的畅所欲言，以展望未来、引领全局的高度和视野，指出战略导向：

一是主动经营。研究市场：集团拟成立企业发展研究院，研究城市发展方向、政策定位、背景文化等。研究企业：分类别研判、设重点分析，从投资实力、文化诚信、资源定位、合作走向等定时定期研究。研究客户：包括承包商、合作商、分包商等，实现精准、定向的支持合作。

二是重视合同。一要重视合同全过程履约，以帮扶式检查为目的，确保区域项目风险降到最低。二要重视合同的市场化经营，避免恶意经营和合同陷阱。

三是严控成本。成立成本管理平台，所有项目成本在平台体现和管理。

四是保证资金。推行现金流量测算，建立每项每月的资金计划，由区域把持、集团把控。

五是创建品牌。建立品牌自信，加大行业影响。

六是防范风险。目前环保风险是建造生产中最大的风险，集团即将制订措施加大环保引发授信问题的处罚力度，加大区域法务的指导服务。

七是集聚资源。将人脉、人才、劳务，有效地融合，稳固地留住。

八是信息化建设。建立信息化、表单化、标准化、制度化、连续化的建设，为集团发展做出应有贡献。

02

机关调研（26日上午）

上海公司机关的汇报，以“强基固企、稳中求进”作为主线，从业务拓展多头并进、服务项目融入管理、站点前移严控风险、凝聚团队奋进意志四个方面进行工作盘点，对区域市场内外部环境深入剖析，对明年目标举措展开部署。区域机关各领导分别就设定红线管理、内培人才、规避发票虚开风险、信用建设全覆盖、带动基层建设等谈了想法。

杨晓东董事长指出：上海公司年付诸很多努力，基本完成年度指标。但成就不能止步不前，不能缓慢前行。上海公司需抓住一切机会，以集团为导向、以发展为重头、以经营为起步，加强层面研究、对接投资资源、寻求内外援助。

一是关于项目预申报。区域提前介入，主动经营集聚人脉，风险源头分析防控；

二是关于合同管理。执行合同全过程履约，持续不断关心评价，每季度研判报告、竣工后迅速评判；

三是关于资金管理。不仅在投标阶段，也在项目全过程做好现金流管理，辅导审核项目各层级计划制表，结合清收清欠进行案头管理；

四是关于风险。前方区域把好前沿关口，用心防范、团队商量，做好对风险要素的防范和追查处罚；

五是关于资源。企业需合理发展，不能拼凑冒险，不能跨越红线，切实履行和利用实名制管理来整合有效资源，为区域和集团所用；

六是关于制度。把制度化管理当成经验的传递，成为基层管理的切入点，形成集团统一规范的指导。上海公司要发展多做工作，风险防范多花心思，为集团发展多做贡献！

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