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6年，会发生什么事？管理之力不在于管和理，在于激发人性最大的善。

什么是善？

我想做出成绩、想获得回报改善家庭生活、想实现个人价值；我想帮助我的同事成长、帮助我的客户成功、帮助我的公司发展，这种想要的发心就是善。

善能让公司的使命和员工的使命感结合的更好，激发的善意越多，使命感越强，公司发展就越强劲。

过去10年，跨境电商行业在一个较为确定性的高速增长的赛道上，但今年环境变化很快、很不稳定，对企业的成本和效益提出了更高的要求。

不确定因素中，你的定力和致胜能力来源于什么？

来源于管理。管理的道在于“人”，吸引能打的人，留住能打的人，激发人性最大的善。

来源于认知。认知能力不仅决定了管理者的心态和思维，也决定了企业组织能否穿越危机、跃迁成长。

针对以上两点，在《跨境电商企业经营管理升级大会》上，易仓科技副总裁、易仓人力中心负责人、跨境眼总经理陈贤亭梳理出了跨境电商企业管理的底层思维模型，并结合带领易仓科技从40人到人企业成长和团队建设实战经验进行解读。

临在当下，打造纯粹、精锐的队伍，以成未来。

01.

战略的落地与陷阱

每年年初，企业必做的一件事就是制定战略。什么是战略？我认为，战略一定是为了攫取未来的红利。在跨境电商近10年的发展历程中有很多红利期，如何才能把握住未来趋势，需要思考两个问题：

如何判断一个平台的增长潜力？

如何分析未来三年的平台格局？

要想清楚这两个问题，亚马逊的“飞轮模型”可以帮助思考。

“飞轮模型”是指，企业的各个驱动因素像咬合的齿轮一样相互带动。例如，亚马逊通过优质的产品和服务吸引用户，越来越多的用户会吸引越来越多的优质卖家入驻，进而不断优化亚马逊的产品体验，接着又会吸引更多用户和卖家，逐渐形成一个螺旋上升的正向飞轮。

跨境企业在做1-3年的战略分析时，利用“飞轮模型”能够较为清晰地分析各个平台的驱动因素和增长潜力，判断哪个平台更值得投入。

但是，在制定战略时，我们还会遇到几个陷阱。

第一，数量陷阱。例如企业今年要从1个亿做到3个亿，那么团队就需要在短时间内快速扩招，这时我们容易