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导语：“老美团人”辞职创立小兔买菜，在叮咚买菜眼皮底下舞刀弄枪，能杀出一条路吗？

近日，社区生鲜便利店小兔买菜宣布完成千万美元A轮融资，由碧桂园创投和众为资本联合领投，愉悦资本跟投。棕榈资本担任独家财务顾问。小兔买菜CEO华晟说，本轮资金将主要用于门店扩张、供应链体系升级、零售数字化系统完善等方面。

生鲜赛道在疫情之后迎来了第二春，在资本的加持下，不断地有人入局、扩张，那么小兔买菜为何能得到青睐呢？

?“老美团人”创业，为何选择无锡？

据了解，小兔买菜在无锡地区起家，目前仍在当地深耕，尚未布局其他城市。

创始人对生鲜行业有着深度的理解，CEO华晟曾参与孵化美团外卖天外飞鲜业务，联合创始人黄焱曾担任小象生鲜华北区供应链负责人，参与孵化美团买菜业务，对行业有着深度了解。

在战略上，笔者认为小兔买菜采取的跟随战略：

最初是以前置仓模式进入市场，在运作的过程中发现前置仓成本高，难度大。于是转型建设成“线上线下融合的社区生鲜便利店”。高密度覆盖社区，基于门店探索社区拼团、到店自提、到家业务等全场景业务，成为钱大妈的翻版。

改变模式后，小兔买菜首店开业次月即实现稳定收入、单店盈利，4个月现金流回本。据了解，目前小兔菜多数门店已经实现盈利。但是整体尚未盈利。

至于选择无锡起家，笔者认为可以从三个方面考虑：

一是无锡地理位置优越，仓配发达，是重要的交通枢纽。江苏无锡地处长三角腹地，在地理上处于上海、南京、杭州三大都市圈的几何中心。在仓配方面，无锡近年来依靠地理优势及政策支持，仓储业得到了快速发展（菜鸟在无锡投建中国首个IoT未来园区、苏宁物流在无锡自建仓库、首个国家级快递示范园落户无锡）。所以，选择无锡可以解决华东地区仓配问题。

海豚智库制图

二是无锡处于区域性商贸中心，经济基础好。无锡拥有江苏省8%的人口，创造了江苏12.35%的GDP，经济发达。人们对品质、服务有着较高的要求。便于前期打开市场。

三是无锡自身也称得上是“鱼米之乡”，果品方面拥有阳山水蜜桃、大浮杨梅、璜土葡萄等知名果业品牌，渔业依靠“太湖三白”打响知名度。据无锡农委