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?黑马说

昨日，洋码头创始人曾碧波给员工的内部信在互联网圈里掀起轩然大波，那些“不识千里马”的投资人都被点了名。其实跨境电商也是在-年这段时间才崭露头角。本文就是对年以来的跨境进口电商的盘点分析，VC们可要擦亮眼睛，不要再错过下一个可能会“涨价”的跨境电商啦。

文/刘惜墨本刊记者

编辑/梓盐

一、跨境电商模式：物流+信息流+移动互联网

年5月，中国启动了跨境电商的试点。年12月，中国海关总署在郑州召开部署会，试点工作全面启动。年7月份以来，海关总署接连发布56号、57号文件，明确了跨境电子商务的合法地位。年1月27日，中国海关总署表示，从年7月启动以来，截至去年底，中国跨境电子商务试点已突破30亿元人民币，其中约1/3为进口业务。

政策的利好，让诸多进口电商创业者纷纷在年崛起。以下为主要的进口电商模式以及受资本青睐的主要跨境电商项目。

模式

简介

代表公司

B2C平台模式

将海外商家引入平台，提供商品服务，多为直销。

洋码头、天猫国际、京东海外购

海淘模式

（导购、返利）

把海外电商的信息编辑过来，吸引用户下单，再将订单提交给海外电商。

创立之初的蜜淘网、极客海淘

C2C模式

（买手、代购）

用户下单后，海外的人/商户从当地采购，再用户国际物流送达。

壹时尚、淘宝全球购、海外扫货神器

自营B2C模式

从供应商采购商品，销售给用户。

综合商城如亚马逊，特卖商城如聚美、蜜淘、唯品会

以上资料来源于网络公开信息整理

主要跨境电商项目

企业名称

融资金额

项目介绍

洋码头

B轮1亿美金

B2C进口电商平台

蜜淘

B轮万美金

垂直自营电商

蜜芽宝贝

C轮万美金

垂直母婴电商

海蜜

天使轮万

C2C：海外买手与海淘用户链接平台

海豚村

A轮数百万美金

海外电商入驻平台

Wish

万美金

北美移动电商平台

金箍棒海外购

未上线获创新工场注资

“导购”+“自营”

鲜lif

天使千万人民币级别

进口食品特卖平台

以上资料来源于网络公开信息整理

目前进口电商不管是做平台也好，还是做自营也好，主要解决的还是在移动互联网大潮下，物流+信息流的问题。

国际物流要涉及诸多方面的问题，大部分进口电商往往从信息流出着手，其中海淘模式C2C，导购网站是最方便易行的。然而由于不易培养自己的核心竞争力，这种模式大多只是跨境电商初期的切入模式，比如蜜淘的初期与转型。但是随着移动电商的崛起，C2C模式又具有天然的两端流量优势，很多项目依然在稳健发展。其中洋码头不仅具有B2C的平台模式，同时具有移动端C2C的海淘模式。

着手信息流方面还存在B2C平台模式以及B2C自营模式。做平台，吸引境外商家入驻，依靠价格优势和流量优势做影响力。目前很多巨头都从这方面入口，比如天猫国际、京东海外购。当然也有洋码头这种依托物流优势做平台的公司。B2C自营模式也是具有一定知名度的企业愿意接受的模式，比如亚马逊海外购、唯品会、聚美、蜜淘等。

i黑马了解很多公司不愿意碰触物流问题，因为跨境物流涉及到仓储、机场收货集货、清关、转运等实在复杂。但是洋码头这种进口电商先行者，用几年时间建立一支海外物流队伍，不仅服务自己，同时服务其他跨境电商的企业也是存在的。也许拥有物流上的绝对优势也是洋码头给自己定位时坚决不做自营做平台的重要因素。

二、目前跨境电商的问题和瓶颈

年2月自天猫国际上线后，差不多同时，京东低调推出海外购频道。8月份，亚马逊以上海自贸区为入口，引进了全球产品线。9月，聚美开通独立频道海外购，唯品会则推出了“全球特卖”。爱美购、一帆嗨淘网、极客海淘、海淘网......几乎每周都有新的进口电商公司创立。然而创业者和资本方的热情也掩盖不了跨境电商依旧存在的问题。

首先，退换货问题。

由于涉及到进出口，一款产品往往要漂洋过海上万里才能到达用户手中。这时如果用户不喜欢了就退换货，将给电商带来巨大的麻烦和时间、物流成本。因此，很多跨境电商都明白的指出：客户签收后，没有质量问题的话是不允许退换货的。

这样对于买家来讲，购买一款心仪的海外产品是存在一定的风险的。海外购的产品价格都不会很低，若是买到的东西不能退换，相当于花着高价买着有来无回的商品，心里必然会忐忑不安。不过这一问题已经受到各大电商