第三届跨境电商经营管理大会上，短短一小时内，供应链管理领域资深专家申明江的演讲好评如潮，不少人想进一步了解供应链管理。

跨境眼海豚商学院应要求新增了供应链系列课，第一期《跨境电商供应链计划与库存优化——需求预测专场》在10月24日开设，座无虚席，导师和学员讨论热烈问题，积极参与到沙盘游戏中。

以下是课程部分精彩内容，我们一起来逐一击破供应链痛点问题。

01.

供应链高成本、低效率和慢交付：如何解痛？

当下许多跨境电商企业都遇到迫切的供应链问题：

产销不平衡，高库存、低周转、缺货凸显冲突

成本高、周期长、库存多

公司供应链在错误的认知逻辑上渐行渐远，只能忙于救火

很多公司供应链是边缘部门，没有从战略上重视，不舍得投入重资源

如何解决以上问题？先从以下根源入手。1）供应链的认知很重要，但不少企业在错误的认知逻辑上渐行渐远。大部分供应链问题都是在认知层面的，认知层面跟上后，方法论的习得就更为简单了，若是企业一直都在错误的认知里转圈，就更难解决问题了。课程导师在调研企业时发现，一家企业内外销订单模式是反过来的，自身却意识不到，只能天天忙着救火。于此，在供应链上要有长远的规划，企业需要与中层运营团队一起达成共识，过程为半年左右。另外，供应链是系统性的一套逻辑，从认知到方法论，再到组织管理。但不少人认为供应链管理是关于技术性的问题，但核心是组织协同的问题。很多人还在追求供需平衡，追求需求比较准确率，而我们更应该追求的是，将“确定性的规则”做到极致，这已经能跑赢很多人了。2）管理层次维度不够高一是层次不够高。跨境电商野蛮生长时，几乎没有企业将供应商上升到战略高度，包括SHEIN，SHEIN也是从年才开始做供应链的。二是维度不够高。供应链要做的不是降库存，而是通过看得见的成本去干掉看不见的成本。供应链是牺牲局部利益，让系统利益最大化。比如，一家企业的采购部门是追求高库存，当考核其库存周转率，库存一降低，出现断货现象，断货又导致不齐套的风险增加。假若客户订单包含20个SKU，但是差了一个SKU装不了一个整柜，那其余的19个全都是库存。所以，不能一味追求降库存。并且，经过对企业供应链调研发现，有两类做供应链的人最不好过，一类是冒进型，例如，今年初备货过多的企业，有些已经熬不住纷纷清库存；一类是保守型，接到库存再去买，交货速度很慢，响应不及时。而供应链管理的核心是在冒进和保守两者动态平衡，将风险控制在可控状态里。3）缺少专业方法论支撑跨境电商企业连基础的ABC分类法则都不了解，当下更需要专业的方法论。供应链管理的策略也与“买菜策略”有相似之处。我们可以想一想，去市场买菜是天天需要都买青菜，买多少？买螃蟹是需要天天都买一只，还是一次性买很多？类比到供应链管理，即是考虑定期采购还是定向采购？是定期还是定价采购，是按需求采购，还是根据库存采购？并且，供应链管理的核心不在算法，而是在管理上，算法也很简单，就是变种的移动加权平均法。但懂得方法论后也要明白，供应链核心是随机应变，公式只是决策的依据。*供应链运营的战略规划3）管理精细颗粒度不够举个例子，我们大概按照SKU级别、品类级别、销售额级别去做需求预测，有些公司只预测销售额，主导权即是运营部掌握。所以，要分清公司是以市场、经营还是销售为导向。4）协同管理务虚不落地供应链管理中的协同管理要做得很实在，企业不能把所有的资源压在一个准确度不高的预测上。需要改变需求预测和计划管理在工作岗位的认知。每个岗位的人都要对自己发问：在组织协同，在历史数据分析，市场调查分析，在历史需求预测的复盘过程中做了什么？如何用历史数据进行跨部门的协同？设置组织结构来让其好沟通，如何落地？

02.

从卖啤酒搞懂供应链逻辑

1.企业需要设置安全库存（每一个环节都需要）、最低库存和最高库存。*安全库存的计算方式2.供应链各环节信息共享，上下游及时沟通。包括和供应链进行数据共享，各部门协同和沟通。3.面对不确定性，通过柔性供应链、快速响应能找到出路。如果补货周期短，效率高，补货基数会变小，备货错误带来的风险将更小，有机会快速纠错。除了供应链的需求预测与方法论，更多供应链的实践策略不止于以上内容……供应链专题全面来袭，点击下图查看详情~铺货卖家自救：转型精品的“取经”之路有多难？樊登登场，挤爆会场！第三届跨境电商经营管理大会五大看点人人都在学的小米爆品逻辑，如何运用到跨境电商？扶不起的供应链，拿什么跑赢跨境大卖？10个跨境电商企业，8个没有战略跨境眼内容研究中心