中科助力健康中国 http://science.china.com.cn/2014-05/21/content_32448897.htm视频交流分享科普特的发展路径！（带耳机听效果会好些）—访谈黑龙江科普特农业总经理丁前展与黑龙江科普特丁前展丁总聊天，有一种豁然开朗的感觉，在迷茫困顿的市场下，其实是有清晰的发展路径！左：黑龙江科普特丁前展右：《农资与市场》刘千里存量竞争时代，本来就是让优秀、创新且勤奋的平台和团队生存下来且发展壮大，而传统守旧、激情和勤奋不足的平台淘汰掉！所以，行业的迷茫困顿是相对的，事实是行业要集中整合，那么有人生长壮大，就有人淘汰灭亡。黑龙江科普特农业的发展真正诠释聚焦路径、大单品路径和销售的二八法则，做减法、做聚焦、做服务、做价值！年科普特人为砍掉常规产品、落叶剂、除草剂等板块约万销量，今年销量额约万与年（不含植保无人机板块）相比略微上涨。发展求稳且发展比较良性，库存率10%较去年下降不少。品牌方面，科普特目前自有商标多个，厂家跟科普特多是定制品牌，打造科普特独有的品牌，拥有主动权和话语权。靠一些优质产品资源品牌拉动的销量，其稳定性可能不如靠自身品牌和团队能力拉动的销量，更稳健一些，这一点上，丁前展和黑龙江富尊农业李广仁李总的看法一致，富尊农业同样是靠企业能力和团队能力驱动销量。科普特在产品结构方面杀虫剂、杀菌剂占整体销量的60%，特肥、飞防套餐、除草剂等占整体销量的40%。丁哥给笔者分享了一组数据：年科普特销售个产品，年销售个产品，年销售个产品，不过有50～60个产品是之前的库存所以要卖，实际推广的产品可能是40多个产品，年产品数量一定控制在40～60个之间，持续做减法；在年的个产品中，其中前20个产品能占销量的80%，米盛、强劵、潜呋线、苗青松组合等四个大单品的销量占总销量的50%，而且明年大单品的销量占比还会提升，真正打造数个千万级大单品，诠释了销售的二八法则和大单品路径，这就是科普特的产品聚焦路径，只有做减少，做少，才能打造大单品，才能把产品搞透，把服务做好。客户聚焦的数据是：年之前，科普特有0个渠道网络，目前压缩到多个，而且还会持续做聚焦和减法，目前百万级客户数量翻了一倍，科普特的目标是到年百万级客户达到个，目前做的好的渠道客户销量能达到万，科普特前50个客户的销售贡献占到公司一半的销量。作物聚焦层面：科普特之前做的大豆、玉米市场现在基本不做，完全聚焦水稻，水稻市场占整体市场的95%以上，把一个作物搞透。所以，当下及未来科普特的发展路径就是聚焦，把企业“做小”，才能越做越大！聚焦单品、聚焦客户、聚焦作物、聚焦市场！产品结构上分三个板块来重点打造：传统农药、飞防专用套餐药剂、特种肥料。传统农药和特种肥料板块都是围绕大单品来打造，特肥板块不超过三个产品。谈及飞防，科普特也是黑龙江飞防服务强有力的品牌，在丁总看来，未来植保无人机的使用主体是个体和农户，平台靠卖飞机、赚作业费会比较困难，利润低，服务成本太高；飞防服务平台回归植保服务，把药剂+飞防方案做好，用来指导个体和农户作业，进而增强与植保无人机使用群体的粘性，扩大自己的产品销量和市场占有率。那么如何打造大单品呢？丁总看来，首先你自身得做产品聚焦，需要舍得，像绿业元不卖芸乐收、芸保凯就没有产品可卖，那么只有专注卖好这个单品；其次产品性能和卖点要好，具体是解决了什么问题；第三最好的办法就是最笨的招式，把基础工作做扎实，帮助客户会销、做好大小型的农民会，测产、回访、观摩这些基础工作必须做扎实，笔者发现这也是所有黑龙江市场做得优秀的渠道平台的路径，把这些简单的工作重复的做，让农户看到实实在在的效果。科普特正在发展成长期，路径很清晰。但是也有困难之处，那就是强烈的人才诉求，人才要匹配上公司的发展速度和战略，目前科普特的人才能支撑现在的销量，但如果再往下发展，现有的人才和团队必须提升，所以下一步科普特的重心也有人才的挖掘与培养。谈到人才结构，一个公司假如有50个人的团队，只需要5～10个人思维活跃有想法就好，其他40人要重执行，严格按照公司发展战略和既定事情做就好。有时候，当一个企业所有人都太有自己的想法时，很多事情就很难落地执行，这点和绿业元有点像，严格执行既定战略，执行好，落实好才是最重要的。目前科普特产品、渠道、品牌、模式都有了，人才团队建设搞好，没有理由不发展壮大。阅读链接：1.3年跻身东北经销商第一梯队，他是如何做到的？2.禾硕逆势增长40%背后的逻辑是什么？3.东北农资渠道市场调研走访—和田久治篇！
东北农资渠道商转型升级暨新品类布局千商会
主题：增量突围·探寻驱动力
一、会议内容
版块一：渠道升级
1.营销重构，增量突围的实现路径！《农资与市场》传媒总编冯卫东2.五大维度构建管理系统，激活农资渠道驱动力踞点营销创始人肖然3.从统防统治到托管服务，揭秘水稻区域全产业链模式湖南田园牧歌总经理钟瑛4.经销商转型合作社，打造作物闭环生态圈全国优秀专业合作社郭秀云……版块二：品类布局
种衣剂、除草药肥、微生物菌剂、功能性肥料、特肥等热门品类市场探讨与布局！板块三：对话论坛
主题：生存·增长，突围！六位神秘渠道大咖，从不同的模式和路径交流分享：增量突围，探寻驱动力！二、组织架构
主办单位：《农资与市场》传媒冠名单位：征集中……协办单位：山东农大肥业科技有限公司黑龙江护苗农业科技开发有限公司山东京青农业科技有限公司台湾味丹企业股份有限公司联合承办：黑龙江富尊农业综合服务连锁有限公司黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司哈尔滨禾硕农业科技有限公司会议时间：年10月24日（23日全天报到）会议地点：哈尔滨·永泰喜来登酒店会议规模：0人会议统一收费标准：元/人，含餐，住宿自理参会群体：农资经销商、农资零售商、农资相关生产企业、水稻机械、植保无人机企业及渠道销售平台、服务平台、研究机构等产业代表。参会罗辉：刘千里：李子瑶：陈福妮：杨建召：刘千里分享和赞赏都是一种认可
