付娆：

大家好，我来自蜜芽宝贝，今天是第一次和这么多朋友交流关于蜜芽宝贝成长的过程，以及在这个过程中痛并快乐着的一些感悟。

我们总部在北京，很少来南方讲关于蜜芽宝贝的事情，不知道在座各位有多少了解蜜芽宝贝，因为我们算是垂直母婴电商领域的NO.1，如果还不了解蜜芽宝贝，希望赶紧下载我们的APP蜜芽宝贝。谢谢。

首先在这里简单介绍一下蜜芽宝贝。蜜芽宝贝作为一个国内第一大的垂直母婴电商品牌，在去年3月份正式上线B2C品牌，是因为一个爱的故事：我们CEO刘总年11月开了一个淘宝店，那时候她还是一个一岁女儿的母亲，是一个全职妈妈，开蜜芽宝贝店卖母婴产品。我们上线之后接受了徐小平的A轮投资，再到去年B轮红杉资本的投资，后来还接受了第三轮的投资，将近一个多亿的投资在去年完成，表明了母婴市场的红火，也表明了投资人对蜜芽宝贝团队和核心价值观的认可，蜜芽宝贝主要打造进口母婴电商，在蜜芽宝贝这个平台上面，中国最会养孩子的妈妈都在这个平台上。

今天的主题是“立足用户需求，回归商业本质”。

先说用户需求，先从一篇文章说起，这是今年年初在