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近年来，母婴零售行业平稳扩张，各渠道增速快占比持续上升。据艾瑞咨询和招商证券相关数据显示，具备“体验+服务“优势的线下市场仍然在年母婴销售渠道中占据主导地位，其中，区域性的母婴连锁店是最主要的业态，占比40%。整体来看，中国母婴零售市场集中度较低，格局极为分散，区域化特征明显，国内大型母婴商品连锁零售企业各自“占山为王”。随着母婴零售连锁化进程的加速，这些地方王在深耕自己主阵地大本营的同时，开始通过在多个区域建立分公司或连锁经营的方式扩张自己的零售版图，地盘之争一触即发。今天，母婴行业观察为您解读母婴实体店二十年之长沙地盘争夺战。

作者/冉然

编辑/王婧

公开资料显示，湖南省年人口出生率为12.19%，高于全国10.94%的平均水平，对于母婴行业来说，这是一个潜力无穷的市场，巨大的消费需求，给湖南孕婴童产业链带来了巨大的发展契机。早前我们就写过《争夺上海滩》、《北平有战事》，如果说上海是母婴线下连锁大整合的首战场，北京本土品牌和外来门店的博弈早已拉开帷幕，那湖南这样的人口大省自然成为了母婴零售行业各大小玩家的下一个必争之地，同时湖南也是母婴重镇之一。长沙作为省会城市，其母婴产业早已被行业内人士十分看好，这场拉锯战的前奏已然敲响。

　　　　　　　　小区域，大联动，湖南本土品牌效应显强势

就当下的母婴零售行业格局来看，竞争激烈，玩家众多，用百舸争流一词形容十分贴切。除区域强势大佬例如华东地区的爱婴室、华北地区的乐友、华南和华中地区的爱婴岛以及华东和西南地区的孩子王之外，深耕本土的地方王众多，比如西北的喜阳阳、东北的米氏孕婴、北京的丽家宝贝、山西的谷子孕婴、四川的中亿孕婴、云南的登康等，在牢牢抓住本土市场份额的同时，都在不断向外扩张，在湖南市场尤甚，贝贝熊、咿呀、妈仔谷三足鼎立本就是大热门，如今更多的新品牌如雨后春笋般涌现，星罗棋布，地盘之战持续发酵。

作为湖南省内成立最早的一家专注于母婴零售的企业，咿呀母婴以长沙为根据地，辐射省内周边城市，业务遍布全国20多个省、市、自治区。截止目前，咿呀母婴共拥有多家直营门店和40多家专业婴儿SPA会馆，其中，有39家店在长沙，市区门店20家，商超门店19家。目前来看，咿呀还正处于稳健快速的发展期，从长沙的一家小小童装店，到如今的湖南母婴综合店连锁领头羊，长沙这块风水宝地是咿呀的初心，也是咿呀的坚守。

贝贝熊也是如此。年诞生于长沙，扎根湖南市场十多年，并积极拓展湖南、湖北、四川、重庆市场，截止目前，贝贝熊共拥有直营门店家，其中湖南69家，长沙43家。从长沙一家小门店发展成为湖南地区极具规模和影响力的孕婴童连锁，不仅开发了诸如宝儿贝贝、米可.波米等自有品牌，还收购了无锡阳光亲子、妈咪购等婴童企业，如今更是致力于打造游泳馆、纪念品、小儿推拿等增值服务。

同样作为湖南本土强势企业当属妈仔谷。和咿呀、贝贝熊不同的是，妈仔谷发展至今始终专注在湖南母婴市场，并没有磨刀霍霍向其他省市扩张。截止目前妈仔谷已经拥有家品牌授权店，其中长沙共家门店。从妈仔谷的战略布局来看，深耕湖南本土市场下真功是当下以及未来的重点，在全国母婴事业的扩张步履中，妈仔谷似乎对湖南更多了一分长情和担当，对于家门口的市场，自然寸土必争。

此外，我们还发现了一个闷声做大事的低调玩家——妈咪宝贝。总部设立于湖南省常德市汉寿县，现已成为汉寿县综合营业面积最大、品种最全、服务人数最多、设备最完善、门店分布最广的大型母婴连锁企业。它是一股不容忽视的力量，立足常德，积极向外扩张，截止目前，长沙有32家门店、常德29家门店，此外，包括张家界、邵阳、永州、湘潭、益阳、怀化、娄底、郴州等湖南各区域均有众多门店，品牌十分强势。

除以上四大家之外，长沙还盘踞着众多中小母婴连锁品牌，例如快乐酷巴、美贝美妈、爸爸爱、乐乐熊、拉古芭、荷花宝宝乐等等。单独来看，快乐酷巴以性价比高的优势而闻名湖南，集母婴用品加盟连锁、自主品牌研发销售、网上购物商城、综合育儿服务为一体，截至目前，在长沙共拥有16家门店；美贝美妈综合婴儿早教泳疗、水上乐园、游乐场一站式，年突破家全国加盟店，目前在长沙有43家门店；拉古芭总部位于长沙县级市浏阳，在长沙广阔的母婴市场也占据了一席之地，开店数为6家。

纵观整个湖南市场，各区域都有自己的地方强势品牌。例如：爸爸爱作为岳阳地区规模最大的孕婴童连锁机构，专注打造三四线城市及乡镇母婴店的“小而美”，如今年销售收入近亿元，有80多家店铺，其中岳阳36家，长沙也开了4家；株洲母婴连锁机构第一品牌新爱婴在株洲门店数为27家；妈妈宝宝遍布张家界市各区县；贝比熊拥有12家门店，是娄底网点最多、规模最大的孕婴童连锁；此外，湘潭的乐乐熊、衡阳的婴联邦、怀化的阳光苗苗、优康宝贝、新生童话等都是各自所在区域母婴连锁的“主力军”。

　　　　　　　　小品牌、大连锁，“外来者”搅动生态凶猛拿地

据母婴研究院数据显示，目前，盘踞在长沙多年的外来母婴连锁众多，包括孩子王、苏宁红孩子、贝贝拉姆、优家宝贝、妈咪宝贝、Qtools、隅田川等。

首先是总部位于江苏南京的孩子王，作为母婴行业独角兽企业，孩子王在开拓新店布局全国的同时，更运用互联网与大数据技术升级线下门店，打造颠覆传统的智慧购物场景。截止目前，累计门店数约为家，店均面积平方米，其中60多家大型数字化门店。据不完全统计，孩子王目前在湖南一共有23家店，长沙门店数最多，有6家，其次是邵阳有4家、株洲有3家，湘潭、衡阳、岳阳和常德各2家、益阳和郴州各1家。从孩子王的扩张布局来看，三四线城市的崛起给了它这样的大型连锁带来了机会，开始更多的下沉市场进驻湖南省内的一些低线城市。

同样是来自江苏南京的还有苏宁红孩子。近两年苏宁红孩子一直在加速开店，目前在湖南市场共有5家门店，其中长沙4家、株洲1家，且苏宁红孩子在株洲大汉悦中心店面积有㎡，是株洲母婴超市中数一数二的“大店”，也是目前湖南母婴市场上唯一一个集零售，场景体验和游乐空间相结合为一体的智慧型母婴店。可见，长沙也是开始，苏宁红孩子看中的是湖南更广阔的母婴市场，在全面占领一二三线城市的同时，也在试图实现1-6级市场的全面覆盖。

此外，进驻长沙妄图分得一杯羹的还有来自上海的贝贝拉姆和优家宝贝，截止目前，在长沙均有十多家店。如优家宝贝是全加盟体系，目前在全国有家门店，遍布于全国大中型一、二线城市，惠及城乡。另外，还有一些其他的母婴加盟连锁也有在长沙开店，如高端进口母婴连锁Qtools和隅田川、皇家贝比、贝因美母婴、雅培母婴等等，虽然门店数量有限，但攻城略地之意早已明了。

　　　　　　　　外来大鳄和本土蛟龙正面刚！打响长沙抢地大战

母婴零售终端是整个母婴行业与消费者接触的最前线，零售连锁门店的发展关乎着当地母婴市场的走向，甚至是整个母婴行业的兴衰。当下，本土品牌和外来品牌开始在同一方舞台上竞技，外来母婴零售连锁的涌入势必会打破湖南当地的市场格局，对当地的母婴零售而言将面临更大的挑战。然而，由于消费者对母婴产品更高的安全性要求及品质性需求，母婴市场消费人群对品牌的认可度通常高于其他日常消费品，因此，母婴品牌的铸造更需要时间的沉淀、产品的检验、渠道的拓展、口碑的积累，在这一点上，主场作战多年时间沉淀成就品牌护城河的本土品牌已经占据优势，剩下的，就是事在人为了。

时代在进步，战略布局也在变，如今母婴连锁化进程加快，无论是湖南本土企业还是外来连锁都是深耕加扩张一手抓。放眼整个母婴零售市场，先是爱婴室、孩子王争夺上海滩，再是北京城内乐友、丽家宝贝对抗北上扩张的外来连锁们，如今，长沙再掀抢地大战，圈不完的地，刹不住的整合并购，停不下来的母婴店连锁化进程。

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