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编者按：一个初创公司，仅用三年时间，就通过自建平台的方式，帮助35家国外大型零售集团进入中国市场，成为中国获得海外零售商独家授权数量最多的企业，帮助数百万中国人以透明的方式购买到货真价实的海外商品。是什么让他们有底气和互联网巨头争夺为数不多的海外零售品牌资源并取得不菲的业绩？今天，我们来听听创始人黄云鹏讲述他们的创业历程与心得。

创始人、CEO：黄云鹏

联合创始人：赵冬栋（DON）

跨界不易，出师不利

我和我一起创业的创业伙伴DON，我们都是年前后离开华为。我是裸辞，离开时也没有既定方向，只是觉得自己35岁，到了人生选择的一个点，应该去做点自己想做的事情，但具体做什么还真没想清楚。后来碰到以前华为的一个老领导，他比我们早离开两年，做进口药妆、面膜代理，进了屈臣氏和万宁，做得不错，年一年的销售额有万了。我们当时觉得，海外拓展谈代理这件事儿对我们来说相对比较简单，因为过去十几年在华为，海外的商务谈判对我们并不陌生。我和Don就去英国、德国尝试。我们去了半个月，签下了14个品牌的大中华区总代理，基本上一天签一个品牌。谈判过程中，我们所表现出来的职业化和精心准备，让海外的品牌商对我们产生了信赖，海外工作这么多年，我们对西方人的理解还是挺深刻的，所以第一次见面，谈完了，基本上也就签下来了。

看似开局不错，但其实跨界真的是很不容易。我和DON过去都是在通讯设备领域做的，对消费领域的一些贸易规则我们都不懂，不知道化妆品和保健品进中国还需要很多批文，所以签完了，产品根本进不来。如果去申请批文批号，时间上需要1-2年，同时要花多万的费用，对我们来讲根本承受不起。这种情况，就想着怎么办呢？我记得Don当时讲了一句话——路不能停，即便没路也得往前走！虽然堵住了、进不来，但还得想办法去卖。于是我们在网上尝试去卖，如果卖得出去，甚至准备人拖肩扛从香港“人肉”背回来。但后来发现在网上根本不好卖，因为我们签下来的品牌都不是太一线的品牌，所以这个尝试其实就失败了。而那个时候，我们投入的万，已经花得只剩下80万。

雨后的彩虹

线下进不了，线上卖不出去！那个时候挺没着落的，觉得做电子商务还是需要靠一些爆款商品来积累人气。而爆款从哪里来呢？如果我们去和雅诗兰黛这种大的品牌商谈，人家肯定不care，我们要资金没资金、要用户没用户，肯定谈不下来。所以我们考虑干脆直接和海外电商谈，因为电商手里有大量的畅销品，包括：奶粉、化妆品、保健品等等，搞定一家就等同于搞定了若干品牌。当时想的是海外电商提供商品，我们提供网站，把海外商品带入中国销售。

我和Don决定拿着剩下的80万做这最后一次尝试。我们列了大概6、70家优秀的海外电商清单，一家一家联系。一开始是通过Skype打