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年，是农资电商发展步调画风突变的一年。农资电商在年四方摇旗呐喊、高歌猛进之后，诺普信（田田圈）巨亏、一亩田裁员、京东淘宝雷声大雨声小渐渐沉寂，一批知名农化厂家因为电商窜货发文封杀农资电商……农资电商仿佛成了传统渠道眼里的一个笑话。

到底农资电商是行业的“兴奋剂”还是“助推器”？笔者认为，虽然现在农资行业电商化步伐减缓，进入了低调调整期，但是农资行业积弊难返，革新或革命只是迟早的浪潮。农资电商不是万灵药，但没有农资电商还真的不行，而农资电商带来的渠道革命，正从狂热速效的挫败中，进入冷静持久的改良。经过了2年的冰火两重天，农资电商更需要的是耐心和脚踏实地。

农资行业积弊难返，革新或革命只是迟早的浪潮

1.臃肿渠道毛利低，渠道精简是必然

“人均一亩三分，户均不过十亩”的小农经济，是我国农业在现在及未来很长一段时间需要面对的现实。基于我国农业现状，农资流通渠道臃肿不堪，农资从厂家到农户手中时，需要经过多层的流通环节——区域、市级、县级、乡镇级代理商、村里零售店等，流通环节层层加价，农户成为最终高价的承受者，叫苦连天。臃肿的渠道也层层瓜分了毛利，无论厂家还是经销商，都感觉卖力却挣不了大钱。

纵观其他行业，通过互联网精简渠道是现代商业的必然趋势，农资行业的未来发展趋势必将向精简销售渠道与满足农民服务靠拢。截至年12月，农村网民达1.91亿，农村网民网络购物用户规模为万，比去年增加了万，年增长率高达40.6%，是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。中国农民网民人数、网购额近年来大规模增长，让电商深入改造农业带来了扎实基础。互联网巨头阿里巴巴的农村淘宝、京东的农村战略，都是因为瞄准了农村电商未来红利而布下的一步大棋。

2.赊销低价恶循环，服务守旧妄求出困境

传统农资厂家厂家缺乏市场调查和研究的投入，导致生产与农户诉求断层、企业规模的扩张都带有一定的盲目性和短视性。为了争夺市场份额，厂家纷纷进入“伤敌一千自损八百”的价格战，由于一味压低价格，利润率也会压低至冰点。

价格战还带来了另一个顽疾——赊销。为了争夺客户，经销商、零售商都出现层层赊销的现象，零售商继续赊销给农户。

价格战、赊账成为了行业中的恶性循环：凶残的价格战导致利润率的下降、研发投入的减少、创新的匮乏、销量增长乏力，为了抓住销售厂家狂热的赊销又中断了厂家资金的尽快回笼，造成厂家创新投入更加匮乏、销售停滞……货光、钱光，恶性循环，自讨苦吃，又没有新办法。农资行业如果再创新服务、再不正视价格战和赊销恶性循环的破坏力，就永远走不出困境！

3.严重同质化与产能过剩农资厂家，被大量淘汰是历史选择的必然

农资企业日子很难过”这已经是广为人知的事实，在当前国家改革转型的背景下，作为严重同质化、产能过剩行业的农资行业，面临被淘汰的命运。

农资产能过剩主要还是结构性过剩，一些技术门槛、质量要求较高的高端产品在需求中仍有市场。随着行业管理愈加规范，一些企业通过加大投入新产品、次新产品的开发、环保设施和自动化设备等措施，行业必定面临发展机遇。国家农药化肥0增长战略、取消化肥厂电价补贴、铁路运输补贴，都是淘汰落后产能的国家层面信号。大量靠低端农化产品立家的传统农化企业必将面临两条路：转型或被淘汰。产品结构转变起来很难，但是再难也得转，不转只有死路。

农资电商带来的渠道革命，正从狂热速效的挫败中，进入冷静持久的改良

1.简化环节提毛利，带来的阵痛要通过时间才能消散

农资电商通过互联网，建立了从厂家到农户的直接流通渠道，使销售渠道下沉，让厂家获得更大利润空间、农民通过网络下单降低农资购买价格。

电商化渠道必定触碰传统渠道的奶酪。如果在电商化初期没有平衡好两者利益，则容易遭到传统硬碰硬的抵抗。以厂家系的田田圈为例，跳过中间渠道和县级经销商合作县域服务中心，由于电商价格补贴和电商特售产品让传统渠道商家受到威胁，许多渠道商家纷纷抨击田田圈，市场网点减少口碑受影响导致巨额亏损。更早发力的厂家系农一网，也面临严重的经营风险，年亏损万元。

从田田圈和农一网的巨亏，不由得让农资电商思考如何面对这股利益冲突阵痛。据悉，第三方电商平台大丰收农资商城通过和厂家实行区域销售合作，避开了与传统渠道的冲突。相信电商渠道通过时间沉淀，能帮助更好落地。

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