杨婉婷

ChannelAdvisor畅路销

华东区总监

杨婉婷：好，大家好。我是ChannelAdvisor的Christine，很高兴也很荣幸今天被邀请参加这个大会。其实在大会开始之前，其实就像刚刚亚马逊的淑雯讲的真的很像来到春晚的感觉，感觉到非常荣幸。今天其实我觉得大家一定不知道什么叫畅路销。可不可以帮我在开始之前做一个普查，好吗？我知道大家现在很饿，给我30分钟的时间，我们就开开心心去吃饭。那首先，大概大家知道畅路销的请举个手，好吗？大概有差不多20个人在这个场地里面。那很高兴今天我来谈就有我来谈的价值了。

第二个是说请问跨境电商在这个跨境电商的圈子里面有多少朋友在做跨境电商的出口的？可不可以帮我举个手？大概这边OK，所以目前已经有在做Ebay、亚马逊两个平台的也帮我举个手。OK，大概差不多三分之一到四分之一。那也就是说其实我们这里的朋友有很多是一些我们目前想要进行产业转型的朋友，那在这个状况之下，我们就来看看畅路销我们到底怎么样为我们的朋友创造些价值。

其实我们一直被邀请来谈这个话题，那我首先为什么会谈这么多？你们是做什么的？你们关心什么？因为我必须要为你创造价值。那第二部分的话就是，我的PPT也不太一样，其实是这样的，我们畅路销，我今天要跟大家谈的是畅路销到底是一家什么样的公司？到底我们为义乌的朋友做什么？畅路销基本上简单说我们是一个专注于只做出口的跨境电商的公司。我们是一个美国的上市公司，在年的时候上市，在年的时候在美国创立。那目前其实我们比较专注的市场是欧洲和美国这两个市场，当然我们还有一些其他的全球各地的一个市场，等下会给大家看更清楚，目前我们在全球的交易伙伴大概差不多有多个客户，这多个客户当中他们总交易额就是56亿美金，等同于美国第五大电商平台，就仅次于Ebay、亚马逊、沃尔玛，是第五大交易平台。我们也是Ebay、亚马逊最佳的合作伙伴，作为跨境电商多平台的一站式管理的云端软件，那目前其实ChannelAdvisor我们在全球我们总共有个员工，这个员工当中80%基本上都是工程师，也就是说其实我们专注于技术，为什么这个软件公司需要这么多人？还需要做到上市？原因就是因为我们需要非常高的技术质量去支持我们独有的卖家朋友，提供更稳定的信息流。

这个是我们各地一个客户，我们看我们在全球9个分公司，中国是我们目前最新的一个分公司，我们在去年1月份的时候在中国创立了分公司。这也是为了第一个服务中国的卖家，因为中国的卖家非常优秀，其实基本上每一个中国的卖家都可以做到全球六七个地方，六七个国家，甚至有的卖家做到全球20个国家，非常优秀。另外一个部分就是这些当地最大的平台很荣幸的是在今年我们也在2月份的时候我们对这个速卖通，所以其实我们对中国卖家朋友的一个支持其实就会更加完整。

其实我觉得今天来我一直很想跟大家谈一件事情就是跨境电商，像刚刚王教授在讲机会在哪里？其实刚才也讲了很多机会在哪里？包括早上敦煌网的老总也在谈这些事情，其实机会就在趋势里面，在整个跨境电商的趋势有几个部分是非常值得注意的。这里也会成为我们的机会，毕竟跨境电商出口我们中国卖家我们解决的关税的问题，我们有很多产品的优势，很便宜质量很好的，那怎么样让我们的东西卖的出去被大家接受？

首先，有几个优势，这个我就是帮亚马逊打打广告，那亚马逊基本上其实在整个全球地区是一个长得非常快的平台，在全球的跨境电商里面，你可以说它是丛林之王，其实在整个电商平台的拓展，它年增长率其实已经到达20%的年增长率。中国卖家习惯做的Ebay大概9%的增长率。速卖通我想很多朋友有做速卖通可不可以让我了解一下现在有做速卖通的朋友是哪些呢？OK，大概在这边。其实速卖通是中国卖家最习惯的一个电商平台，其实买家的数量远超过Ebay和亚马逊这两个平台。那其实速卖通是中国卖家最习惯的一个电商平台，它其实卖家的数量远超过于Ebay和亚马逊这两个平台。那这也代表了一件事情就是说，当然如果你有机会从速卖通跳到Ebay或者亚马逊，或者是你有机会从亚马逊和Ebay跳到速卖通你的机会当然就更大了。另外一个部分就是，当然我们所谓的全球扩张，除了Ebay、亚马逊、速卖通这些平台之外，还有没有别的机会？我们该怎么做？为什么我们要做？机会到底有多大？我要达成的机会有多大？其实这个是，channeladvisor就像大家知道的，我们基本上是全球最大的点上第三方平台，就是整合所有的电商渠道。在这样的状况之下，其实我们每一个月都会发布一个头电式的大数据报告，去提供整个电商全球的市场趋势。这个是根据我们的卖家总和加起来的一个数据，他们在亚马逊上面，Ebay上面这些第三方平台的总和销量。你可以看得到起来红色的这条线是亚马逊，最上面蓝色这条线淡蓝色的是第三方平台，你会发现红色的线有一个点增率大概20%左右，20%到30%的点增率是亚马逊点增率，可是淡蓝色其他，除了Ebay跟亚马逊的第三方平台。这个代表什么呢？他们总共每天每个月它都有20%到70%的成长的点增率，也就是说机会很大。在这样的情况之下，我们如果有一个同样的人力、物力资源，我们如果不要花费太多的力气就可以做一个第三方平台，让我们很好、很优秀的这些义乌商品可以货通天下是不是很棒？

好，那这个其实，看看黑五，去年的黑五，这是我们黑五最新的数据。黑五的意思是，其实在美国有一个圣诞的购物季，基本上从每年的感恩节开始一直到CyberMonday结束。在这段时间这五天的时间是美国圣诞节最大的销量。这个你也会看到，在第三方的数据里面，第三方平台大概有55、6%点增率，在圣诞期特别明显。而亚马逊大概有差不多将近28%的增长率。所以这个故事告诉我们说，当我们要看年的时候，如果今天我们的朋友还没有准备好要做跨境电商，这个时候我就要开始想我从哪里开始。第一个部分是电商平台，当然，有机会我们当然一定要做所有的电商平台，有成长机会的，竞争不那么大的。不能说我们要好的产品的品类的一些平台。第二个部分是当然我们希望可以做一些如果，像在美国、欧洲，其实最多的人会用的就是谷歌搜索引擎，像国内yitang那样的引擎，并且在移动端的一些广告。我如果可以让我的产品都在这些地方曝光，当然我的覆盖率够大了，自然而然我的货品就很容易在别的地方卖出去。这个是我们所有在中国的卖家我们都很希望达到的事情，因为我们国外会竞争，其实坦白讲我们可能还没有建立品牌，我们在准备建立品牌。但是我们进入市场的时候有一个市场的语言障碍，但是我们来自其他卖家的竞争也非常强。所以这个部分我们该怎么样解决就会是一个很大的问题，而我们该把握一个什么样的机会也会是一个很大的问题。

我们看一下市场的机会到底是多少？我觉得我不要讲太多，大家直接看数字。这张图大家也可以把它拍起来。这是所有我们所看到的新兴的平台有机会的部分，在欧洲跟北美我们已经有了我们的物流的系统跟金流系统的时候，我们是不是有机会可以考虑多个平台。那些平台像新蛋，它是