北京那家白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/黑马课堂杀手锏：商业进化杀手锏指数：☆☆☆☆☆可复制指数：☆☆☆☆☆授课导师：李祝捷不惑创投创始合伙人，黑马实验室导师授课场景：创业黑马第十二届创业家年会暨产业加速大会中国创投，跑步进入下半场。之前靠大量融资、烧钱发展的企业纷纷倒闭；另外一方面，“产业互联网”登上舞台，年开始中国创业创新进入“转折点”。在这个“转折点”之下，时代对企业家的需求也产生了变化。什么样的企业家能在下半场成功？不惑创投创始合伙人李祝捷在创业黑马第十二届创业家年会暨产业加速大会表示，万物进化的时代已经到来，可以从三个维度理解，人群进化、产品进化和模式进化。在真正看得懂大趋势的人眼里，变局中到处都是创新创富的机会，到处都是潜在的独角兽。迄今为止，李祝捷投资了找钢网、康众汽配、锅圈、盒子科技、慧联无限、千鸟互联、宜花、款多多、优车库、掌上辅材、万千紧固件等近20家“类众能联合”的产业互联网企业，成为这个赛道的专业“独角兽捕手。”在黑马实验室，李祝捷导师对学员的直投总额达2亿元，居首位。目前，李祝捷·模式进化黑马实验室7期正在最后招募中，文末扫码或戳阅读原文可申请加入。01人群进化1.时尚化、颜值党、讨好年轻人新一代消费人群带来了不一样的市场。一个好玩儿的案例，普通口香糖市场减了差不多9%，但高颜值口香糖市场却增长了17%，好看比功能更重要！我们经常说生意不好做，一线市场奶茶店每年的倒闭率55%，但奈雪、喜茶定义了新品类——“水果+茶”，“好喝必须好看，颜值即是正义”，快速成为独角兽。如今，老品牌都在找年轻人代言，吸引新兴人群的同时，永葆品牌年轻。2.世纪人口趋势巨变我们正在面对一个中国历史上，史无前例非常剧烈的人口结构变化，这个变化催生了非常多的创业机会。第一个例子，大家比较熟悉的“剩男剩女”现象。一线城市剩女、五线城市剩男，大城市优秀女青年剩下的同时，广大小镇青年找不到媳妇。我们观察到有一家公司——伊对，专门帮助5线城市“剩男”找对象，帮助他们结识更多的女生，这是人口变化给我们带来的创业机会。第二个人口机构性变化，带来的“银发族”商机。中国到达刘易斯拐点之后，新生儿断崖式下跌，老龄化会很快到来，老年人市场存在巨大的机会。也出现了一个新词啃老族，以前我们说养儿防老，现在是养老防儿。足力健，专卖老人鞋。它就是抓住了老人的足弓不一样这个点，设计出适合老人穿的鞋。这家公司没拿过投资人一分钱，如今销售额高达几十个亿。不管是小镇，还是一线城市，在人口结构产生巨大变化的今天，都会产生一些新的商业模式。3.产品和服务下沉，下沉到18线城市人群进化第三个明显的趋势是下沉，下沉到三到十八线城市。锅圈为代表的消费渠道，已经可以下沉到乡。盒马鲜生会不会影响它？我认为不会，因为它下沉到乡，在乡里开一个锅圈的店就能赚钱。乡里的老百姓也希望能吃火锅，而且希望能吃好吃不贵的火锅，这是锅圈的机会。其实，下沉大趋势里，衣食住行里的机会非常多。中国的幅员辽阔，当前的发展非常类似美国的西部大开发阶段，史称“西进运动”。当下，我们向西部发展，向下沉发展，有很大的产业创投机会。02产品进化1.从功能性满足到精神性满足，把非刚需卖成刚需以前因为物质匮乏卖产品，现在不匮乏了，大家开始售卖精神需求。你知道世界上最大的玩具公司是哪家吗？是麦当劳，麦当劳是全世界销售玩具最多的一家公司。小孩去麦当劳吃儿童套餐，吃完后会得到一个玩具，每次都给你不一样的玩具，玩具的收集欲就被培养出来了，对惊喜的期待也被培养出来了。当红网红的一家玩具公司，泡泡玛特，洞察到消费者渴望惊喜的心理，专门卖盲盒，从售卖商品到售卖惊喜，也成了玩具界的现象级公司。2.从卖商品到卖情怀，学会跟消费者对话江小白售卖的是青春伤痛，是都市压力的宣泄；可口可乐售卖的是纪念日，是区域文化；三只松鼠售卖的更多是人格魅力体，是更多互动。和消费者对话渠道的广泛增加，更多的品牌不再进行单一售卖，而是和消费人群积极互动，争取更多消费者认同。3.愉悦与健康并行，下行品类也有局部机会大家都提倡健康饮食，有一家公司叫元気森林，主打无糖、无热量、纯健康，迅速冲到销售额20亿，现在40亿估值。还有另外一种现象，不健康怎么办？不健康，我好看；不健康，我漂亮。马卡龙完全不健康，但就是好看，就是卖得很好。可口可乐更不健康，但我年轻、我是“肥宅快乐水”，我的包装越来越时尚，漂亮，所以可口可乐的销售额仍然在不断增长。中国社会发展的下一个问题就是解决普通创业者的审美力问题，审美才是核心竞争力。所以，健康和愉悦，是消费领域同时并行的两根线。4.单一产品，向不同场景进化图中所有的农夫山泉都是水，第一个是普通瓶装，第二个是家庭装，第三种是婴儿装，第四种是为年轻人，第五种是晚宴用水。当一瓶普通的水，进入到不同细分的销售场景，它的销售额在不断上升，单一产品进化，向不同的消费场景细分，水业一哥给我们展示了典型案例。03模式进化1.场景进化，不断催生大公司模式进化比较经典的玩法是也是场景细分。比如，星巴克强调我是第三空间，你坐我这儿可以一天不走，可以办公，可以进行商务谈判。但瑞幸换了一个场景，它告诉消费者，你要的是咖啡本身，咖啡是饮品，它是你的生活方式，你不需要空间，你也不需要为付额外的场租。瑞幸从细分场景中切入，未来有可能成为一家百亿美金的公司。场景的细分能够切出更多的创业机会，催生更大的公司。2.社交进化，迎接社交生态流量大爆发社交生态是这个时代前所未有的利器和红利，是以前的创业者从来没有遇到过的利器。比如说我们投的水滴互助，2年半时间迅速成为独角兽，交易用户有2.8亿。人类历史上从来没有一家保险公司，能在这么短的时间内获取这么多的用户。拼多多更快，4年4个多亿用户，多亿美金估值。3.媒体进化，消费触达媒体的高度粉尘化比“碎片化”颗粒度更细的是“粉尘化”。比如你在听演讲的时候，低头看了一下手机，看到一个广告，这就是“粉尘时间”，它像空气一样无孔不入。如果还不知道以上四位的名字，那么需要反思一下是否out了。这个伟大的时代，让这些普通人从籍籍无名迅速成为全国“网红”。上图第一个是薇娅，她在双十一的第一天的直播预售的销售额高达10亿人民币，年个人带货28亿。要知道，这是很多传统企业家奋斗很多年，也不一定能够做到的成绩。娱乐消费渠道多元化，传播媒体粉尘化，他们真的要感谢这个伟大的时代。4.头部公司水陆空三栖，线上线下加速融合苏宁是线下往线上走的典型代表，通过苏宁小店，APP，打通了线下往线上进化的路径。不惑另一个合伙人衣家宇B轮投过的途虎养车，是从线上往线下走的典型代。不惑投资的另一家供应链平台巨头康众汽配，在阿里注资后，用天猫车站的模式打通了淘宝线上流量，和天猫认证的汽修厂，完成了线上流量向线下的闭环。而越来越多的新物种，比如盒马鲜生、瑞幸咖啡，生来就是线上线下融合的典型代表。在我们看来，未来的商业世界，不再有单一的生物了，任何的头部公司或者说明星公司完全都是水陆空三栖。5.消费关系进化，共享、租赁重构人和物的消费关系共享、租赁让消费者从“物理上拥有一样东西”到“只需要拥有它一段时间”。例如，ToC的共享单车;ToB领域的代表，我们作为第一轮投资的高空设备租赁公司众能联合。施工运维的企业从此不再需要购买各种高空设备，他在任何需要使用任何的场景都可以找到众能联合。众能联合可以在线提供，通过数据区运营，来满足用户的不同需求。这个趋势还在往下延续，相信会有更多的租赁模式出来，改变原有的产业链结构。6.渠道进化，零售渠道不断演进重构再看消费渠道的变迁。变迁的本质是从夫妻老婆店，到7-11为代表的便利店、到沃尔玛、家乐福为代表的大卖场，到COSTCO的会员制。Costco就是一个典型的例子，干脆不赚商品的毛利，只赚会员费用。我们为什么投锅圈？锅圈其实是火锅垂直领域的Costco，他们能在火锅食材领域做到更高的品质，更低的价格，让所有竞争对手赔钱的同时，我还能利用供应链的规模优势赚钱。我们早期投资的另一家电商公司—海豚家。只要交元的会员费，你就可以买到全网最好、价格最低的化妆品。这家公司的销售额，从我们投资开始至今不到2年，单月销售额增长了多倍。所以不要问我创业有没有机会。如果你能够站在年看今天的年，会如同年的今天去回望9年一样，遍地都是黄金！在真正看得懂趋势的人眼里，到处都是创新创富的机会，到处都是潜在的独角兽。我们在黑马开设的模式进化实验室，致力于帮助传统行业里有充分积累的聪明人，插上互联网和资本的翅膀，欢迎大家加入我的黑马实验室!*i黑马，让创业者不再孤独。戳阅读原文，立即报名↓↓预览时标签不可点文章已于修改收录于话题#个上一篇下一篇
