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消费向上，流量向下。流量红利逐渐消失，消费者越来越追求品质消费，同时下线城市消费崛起，有大量的需求待满足。在此背景下，母婴企业新增长点在哪里？年1月9日，在由母婴行业观察主办的“新家庭新增长·中国母婴企业家领袖峰会”上，母婴行业观察创始人杨德勇作为嘉宾主持，以《流量向下消费向上，新增长点在哪》为主题，对话亲宝宝CEO冯培华、妈妈帮CEO张良、小小包麻麻CEO贾万兴、雅培营养品大中华区电商高级总监黄伟川、昆塔斯品牌创始人陈峰。六位行业资深，从产品及服务深耕、渠道下沉、消费者教育等方面解读，为母婴企业如何深耕存量，找到增量、应对变量支招。

中国母婴企业家领袖峰会

《流量向下消费向上，新增长点在哪》主题论坛

消费者越来越重视物美价平

母婴细分领域自有品牌仍有巨大机会

亲宝宝CEO冯培华

杨德勇：在整个行业都因流量红利下降、获客成本增大而苦恼，亲宝宝却不断逆势上涨，请问是怎么做到的？对于“流量向下、消费向上”你是怎么理解的？

冯培华：在过去几年里，亲宝宝每年也都在增长，从投资人角度看，我们的增长曲线是一条有一定斜率的直线。在去年，由于亲宝宝做对了一些事情，并且在不断累积的情况下，出现一个比较好的增长。

、年是流量红利顶峰时期，随后的两年流量红利迅速下降，到了18年，流量的价格直接翻倍。因为智能手机和移动互联的迅速普及，让用户慢慢养成了一个难以改变的应用软件的使用习惯，常用的应用就那么几个，用户下载应用或者探索新应用的动力减弱，从而让新增量也变少，这也是导致流量下降的原因之一。总体来说，我认为大家的增长曲线只是处于从快速增长变成缓慢增长甚至是增长平直的过程。年如果各个流量平台不涨价的话，应该还是差不多的。

而对于消费向上，如今90、95后消费者当道，并不是非大牌或者高端不买，他们更重视物美价平，但低端商品的