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撰文

何芙蓉编辑

王潘

出海，是中国传统科技公司最难迈过的坎。

过去十年，一家又一家中国科技公司都开辟出海路线，从阿里、腾讯、字节跳动这样的巨头，到猎豹、汇量、海豚浏览器等公司，都将出海视为公司的重点战略。

然而，在相当长的时间内，中国企业出海取得显著成功的企业主要以华为、小米、OPPO和vivo等硬件公司为主，以软件为主营业务的公司在海外市场的成就乏善可陈。

中国互联网出海企业，曾经一度将猎豹作为标杆。就好比大疆开创了消费级无人机市场一样，猎豹清理大师（CleanMaster）几乎是出海成功操作样板。而如今，从事中国互联网出海的行业人士几乎一致认为，做工具类App似乎没有未来，因为猎豹、海豚等曾依靠工具类App获得海量用户，但不久就遭遇了困境，用户变现和留存都成了难题。那么，出海之路到底在何方？这样的探索从未休止。

直到年11月，字节跳动以10亿美金价格将全球日活超万的Musical.ly收至麾下，为TikTok（抖音海外版）出海开辟了全新路线。

当时字节跳动海外业务发展并不比其他中国科技公司更出色，但张一鸣很确定自己要运营的是一家全球化公司。在他眼中，中国人口只占全球人口的五分之一，如果不在全球范围内追求规模化，将无法与剩下五分之四竞争。

随后，TikTok在海外一路高歌猛进。到年全球月活已接近10亿，这款ToC产品在美国、日本等国几乎是家喻户晓，终于在硬件和工具之外杀出一条路来。

实际上，除了TikTok之外，过去两三年也有在全球市场发展很好的中国公司，他们也不是做硬件或工具起家，而是在企业服务市场找到了新的突破口。由于耕耘ToB市场，因而在大众眼中显得默默无闻，但嗅觉敏锐的资本早已发现其价值。

缘起于美国硅谷，扎根于中国，崛起于中美日等多个市场的企业学习平台UMU就是这样一家公司，如今正被资本追捧。更早前，高成资本、高瓴创投、五源资本已经率先投资入局。而更多的机构，则被拒之门外。

经过六年多的发展，华为、保时捷、日本松下、宝洁、旭辉集团、诺华制药、诺和诺德等多家知名海内外企业都在使用UMU进行内部培训，这些客户分布于医药、零售、制造、金融等各个行业。

在专业人士眼中，UMU这家SaaS公司受欢迎程度很高，成为各家机构抢着要投资的标的。

年11月1日，UMU宣布完成数亿元人民币C3轮融资，本轮融资由华兴新经济基金领投，五源资本跟投，华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。在过去一年多的时间里，UMU已先后完成了6轮融资。

不过在大众眼中，它的光芒尚未被更广泛的人群知晓。几个数据有助于你对UMU这家公司产生新的了解：

1、遍布全球多个国家与地区、超过万的用户都在使用其产品与服务；

2、公司超过60%的收入来自于美国、日本等海外市场；

3、世界强企业中有超过家在使用UMU。

从上述数据来看，UMU已经是一家全球化企业。

近期，我们特别对话了UMU创始人、董事长兼总裁李东朔，他一一解答了UMU是如何根植于全球市场，并实现生根发芽的。

UMU创始人、董事长兼总裁李东朔

缘起于硅谷与字节跳动先在国内市场发展壮大再选择出海不同的是，UMU是一家从诞生之初就带着全球化基因的公司。李东朔曾任职的LG、惠普以及连续七年服务的Google，都是全球化做得很成功的知名科技企业。

硅谷创业圈一直流传着一个定律：有三类人创业会立马拿到至少万美元，第一类是犹太人，第二类是斯坦福大学毕业生，第三类是Google员工。作为第三类人的李东朔对此深信不疑，他创业从来不会担心融不到资。

UMU从创立的第一天，便是一家全球化的企业，招募全球化人才，组建全球化的团队，做全球化推广。

创业之初，公司一边在国内做产品研发和迭代，一边开始到美国参加行业会议开始推广。年5月23日，李东朔在美国东海岸城市奥兰多召开的人才发展协会（ATD，AssociationforTalentDevelopment）会议上发布了UMU互动学习产品，大会结束第二天便立即飞回中国，又在国内另一个会上发表了演讲进行产品推广。

年5月，李东朔在奥兰多发布UMU.COM的前一天，给实习生们培训

回到北京时差还没有倒过来就接到了朋友电话，问要不要和王刚连接一下。王刚当时在YCombinator的DemoDay上投中GrubMarket这个由华人创办的生鲜电商明星项目，一直想继续寻找华人创办的全球科技公司项目，于是就辗转找到了李东朔，然后就成了UMU的天使投资人。

扎根于中国创业伊始，UMU在北京宣武门附近的庄胜广场租下了自己的办公室，然后开启了技术人才招募计划。当时移动互联网正处于快速上升期，市场上普遍缺乏互联网各类工程师，每个创业团队都面临着巨大的招聘难题。

年3月，李东朔去拜访时任LinkedIn全球副总裁沈博阳，两人聊到如何招人，后者告诉他LinkedIn中国这样有名气，在当时也只暂时招到了两个前端工程师，离着预期还有很大差距。

尽管招聘事宜没有立竿见影，但这一次拜访却让李东朔有一个意外收获，不久后在沈博阳的介绍下，LinkedIn联合创始人里德·霍夫曼在这个月访华时，就用了UMU还在内测的产品来做演讲互动，引发了很多人的